UNA DIREZIONE COMMERCIALE
SENZA DOVERLA COSTRUIRE ALL'INTERNO.

Affianchiamo le PMI del food & beverage che vogliono dare maggiore struttura, continuità e controllo alla propria attività commerciale.

Operiamo al fianco della proprietà collegando mercato, numeri e organizzazione e assumendo un ruolo operativo nella definizione e nell'esecuzione delle strategie commerciali.

CHI SIAMO

Valpat nasce dall'esperienza maturata sul campo nel food & beverage, a fianco di produttori, agenti, distributori e clienti.

Mettiamo questa esperienza al servizio delle PMI che vogliono governare e sviluppare la propria attività commerciale, integrando conoscenza dell'azienda, dati e risposta del mercato.

IL PUNTO DI PARTENZA

CAPIRE PRIMA DI DECIDERE

Prima di proporre persone, mercati o strategie vogliamo comprendere come funziona realmente l'azienda.

Analizziamo prodotti, clienti, costi, marginalità, rete vendita, mercati e risultati e li mettiamo in relazione con l'esperienza della proprietà e delle persone coinvolte.

Da questo confronto emergono le priorità sulle quali intervenire.

ANALISI
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PRIORITÀ
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PIANO D'AZIONE

COSA GOVERNIAMO

PRODOTTI — Gamma, posizionamento, assortimento e risposta del mercato.
COSTI E MARGINALITÀ — Materie prime, produzione, rese e sostenibilità economica.
PRICING — Listini, scontistiche, condizioni e coerenza con gli obiettivi.
RETE VENDITA — Selezione, coordinamento, performance, obiettivi e sviluppo.
CLIENTI E MERCATI — Andamento, fidelizzazione, recupero, territori, canali e opportunità.
CREDITO E LOGISTICA — Rischio commerciale, incassi, trasporti e costi di servizio.
BUDGET E RISULTATI — Obiettivi, KPI, scostamenti e azioni correttive.

Ogni area influenza le altre. Il nostro compito è leggerle insieme dal punto di vista del mercato.

IL NOSTRO MODO DI LAVORARE

ESPERIENZA SUL CAMPO
Conosciamo il mercato perché lavoriamo ogni giorno con produttori, agenti, distributori e clienti.

CONFRONTO CONTINUO
Lavoriamo con la proprietà e con le persone che possiedono la conoscenza dell'azienda.

DECISIONI BASATE SUI DATI
Uniamo esperienza commerciale e analisi per comprendere ciò che accade e decidere dove intervenire.

STRUMENTI PROPRIETARI
Utilizziamo strumenti sviluppati internamente per organizzare informazioni, ridurre le attività manuali e rendere più efficace il controllo commerciale.

DALLA CONSULENZA ALLA DIREZIONE

Ogni azienda ha una storia, un'organizzazione e obiettivi diversi. Per questo non applichiamo modelli preconfezionati.

Partiamo dalla situazione reale, definiamo con la proprietà le priorità e costruiamo un percorso di lavoro misurabile nel tempo.

L'obiettivo non è indicare una strada. È percorrerla insieme all'azienda.